第二百一十六章 谈判 (第2/3页)

说：“阿姨，我用下电话。”

    “行……打完再给家里打一个也行。”林妈妈兴致勃勃说。

    江澈的应对他们都看到了，这孩子确实沉稳老练，而且除了面对自家女儿之外，不知哪来的一份波澜不惊，总是平和淡定的样子，很让人欣赏。

    江澈在猜，林妈妈是不是在计划跟老妈聊几句，为女儿探一探对方的人品。

    那个，其实是探不出来的，这两位妈妈的对话，不超过两句肯定跑偏。

    “喂，郑总，那个庆州市国营包装厂的三位领导现在跟我在一起，说想约你一会儿到茶楼谈一下辣条包装的合同，你看？”电话拨通，江澈对着话筒说。

    多年的默契，加上半年多来生意场上的磨练，让郑忻峰一听就明白是怎么回事：这事中间夹着林俞静的大伯，江澈亲自去谈多少有些不方便，所以交给他来。

    看来老江还是有点原则的，郑忻峰装作没太大热情道：“也行吧，既然你都说了……那就谈谈，给我个地址，我过去。”

    他这话一说，江澈牵线搭桥的工作就完成了，对面还得领他的情，剩下那个斤斤计较的人，当然是郑总来做。

    江澈把电话交给包装厂副厂长报了茶楼地址。

    “江老师不一起过去吗？”副厂长报完地址起身，发现江澈没动。

    “我就不过去了，具体业务我平常也不参与。你们先去，不用管我，我一会儿坐公交回宾馆就好。”

    “那……也行，咱们下次再聊。”

    包装厂的三位离开没一会儿，江澈也起身告辞。

    林妈妈看看自家就两间屋子，晚了也没办法留宿，只好有些不舍地起身把人送到门口，再三叮嘱路上注意安全，下回再来。

    “静儿，你送送小澈。”

    林俞静和江澈不说话，不看对方，下了楼梯，走了一会儿。

    江澈站住，转头说：“你先回去吧，晚上不安全。”

    “我都庆州小混混的老大了，我还用怕？”林俞静没好气说。

    江澈错愕一下，“呃，什么……老大？”

    “还不是你干的好事？！”林俞静郁闷地把前因后果讲了一遍。

    江澈听完有些哭笑不得。

    “还笑。”林俞静走近，用脚背轻轻踢他小腿一下，说：“你们刚才说的郑总，就是那天早上那个郑忻峰吧？说你唯一打不赢的只有我那个………”

    …………

    茶楼。

    郑忻峰听完对方的报价，还有方方面面的细节承诺。

    很显然，这三位是真打算踏实做生意的，也了解自身存在的问题，还有外面市场竞争的情况。

    郑忻峰皱眉想了一会儿，抬头问：“你们这个承包经营的期限是一年对吧？”

    林家大伯说：“对”。

    “那一年后，如果生产销售任务顺利完成，你们分别是什么职务？能说了就算吗？”郑忻峰接着问。

    对面三人同时沉默，任务完成后他们的职务肯定会提升，不好提的比如副厂长也可以把主管业务转到生产方面来，但是说了就算，大概不可能。

    他们照实说了。

    “那么其实还是一样，这合同一旦签了，回头我很可能还是得跟你们那个厂长去扯皮，对了，你们国营厂好像还有党委书记。”郑忻峰摊手说：“而如果只给你们一年合同，帮你们完成任务，一年后，我还得重新找合作厂商，我闲得慌？”

    对面三人再次一起沉默，一年后的承诺，他们给不了。

    倒是可以编，但问题刚刚这一番交流，很明显，对面这位年轻的郑总不论做生意的经验还是看问题的深度都不浅，他们没把握编得过去。

    “再者说，这一年的合作过程中，你们能保证别的领导不跳出来指手画脚，抢你们的功劳？”郑忻峰意味深长的笑一下，说：“所以，合同还是再说吧，我很认同你们三位，但是前提你们得先想办法保证自己的职务和权力，否则我不可能跟你们合作。”

    “没有人找酒家小二签合同的。”他补了句戳心窝子的话，说完起身。

    包装厂那位主任急了，站起来问：“那我们，郑总的意思，我们应该怎么办？”