第35章 动线理论 (第1/2页)

    王东不得不怀疑，龚自强是不是受过某种特别的训练，不然对于人性怎么会理解得那么透彻？

    就连董如如他们几个导购也是眉头一皱。

    经龚自强一说，以前成交的客户的确都是如此。

    好机子嫌贵，一般的机子嫌不好用，中间还要连砍好几次价，恨不得买个手机把柜台都给当赠品扛走。

    但麻烦归麻烦，难伺候归难伺候，这些大妈们的成交率也是真的高。

    只要嘴巴甜一点，再给点小礼物基本都可以拿下。

    但她们还真没龚自强想得那么深。

    “什么传销，我像是那种干违法事的人吗？”

    龚自强甩了一下自己的长发，顺便扯了扯因为汗水打湿，而紧紧贴在身上，变得有点像紧身衣的T恤。

    “我这是营销！只要目标客户找准，针对他们的痛点一一解决，就不会有卖不出去的东西！听懂掌声！”

    啪啪啪啪！

    那几个女导购竟然还真的鼓起了掌，还一脸兴奋地道：

    “想不到做个导购还有那么多学问，小龚哥哥你太厉害了，我好崇拜你！”

    “是啊，以前我还以为是我自己厉害才卖得出去，没想到只不过是误打误撞而已，我感觉明天我改下话术，就可以卖出更多的手机了呢！”

    “对啊！原来大喇叭、大字体居然也是卖点，我以前还真没想到！啧啧啧，小龚哥哥，你这钱我不赚了，就当是学费！谢谢你！”

    “嘘！低调低调，不然还真被人当传销了……”

    龚自强看到远处几个保安望着自己这边一脸警惕，时不时还窃窃私语的样子，顿时惊醒。

    要是有热心群众报个井他得到哪里哭去？

    但李可心却还是有些担忧：

    “可这……这终归还是骗人吧？真的没问题？”

    “哪里骗了？”龚自强叹了口气。

    “班长，我把他们需要的东西卖给他们，算骗吗？”

    “水果十二不还是用我们郭家的廉价工人装配的，技术也不算太先进，却比正常手机贵了五六倍！为什么？”

    “超市里的水两块一瓶，到了沙漠却价比黄金，又是为什么？”

    “因为有需要！”

    “而需要就是产品溢价，这是正常的商业行为，我机子就这么多，限量供应带来价格上涨不是很正常吗？！何况他们也是自愿的，不满意三天内还可以退货，怎么就算骗了？”

    三天退货是卖场定下的规矩，然而手机这东西，一旦插卡激活就属于二手机了，和其他的产品不同，想要全款退货基本做不到，这也只是说着好听而已。

    但李可心可不懂这些，被龚自强一说，顿时有些惭愧。

    她怎么能怀疑龚自强呢？！

    人家是真的在做好事呢！

    “对对对！这哪是骗人，我们也没逼人家一定要买啊，说的也都是实话，这种机子现在几乎都没人生产了，限量版价格高太正常了！小姑娘你就别担心了！”其余几个导购也宽慰道。

    在网购大行其道的今天，实体店想要活下去有时候真的得抹掉一点点良心。

    价格普遍比网上价格高几乎摆在明面上的，不然人工、场地租金、水电这些开支怎么来？

    龚自强不觉得自己是圣人，他也没办法改变这些，那就只好顺应潮流，至少表面上，大家都还是满意的。