第九十五章 成功量产 (第1/2页)

    雷哥的意思，陈今听懂了。

    那就是大米公司开发的“爱米扫地机器人”，跟“石石机器人”差不多，也使用了星海公司的几项技术专利。

    不过有石头科技公司这个前车之鉴在，雷哥显然更会做人，境界比程云峰不知道高出多少。

    不仅亲自打来电话，提前协商。

    还表示愿意支付一定的费用，购买授权……希望用钱解决问题。

    充分体现了他的诚意。

    问题是……陈今那种缺钱的人么？

    大佬的面子，就一定要给？

    所以想了想，他开口道：“雷总，我先问你一个问题，贵公司开发出的‘爱米扫地机器人’，单台硬件成本大概是多少？推出后，市场售价是多少？”

    “呃……”对面很是为难。

    “雷总，如果你不稍微透露下这两个情况的话，我没办法跟你谈技术授权……你给个大概的估计都行。”

    “好吧，爱米扫地机器人的硬件成本，跟哇哇机器人差不多，大概两千左右，市场售价的话，也跟哇哇机器人差不多，不会低于3599！我们会保持我们的高性价比，但也不可能亏本。”

    提前透露定价，这是商业大忌！雷小军也明白陈今的意思，他这是在评估‘爱米机器人’的威胁程度，但价格方面，‘爱米机器人’真产生不了多大威胁，他也感到纳闷和怀疑：星海科技是不是打算走大米公司的发展道路，不爱赚钱，只想多交朋友？

    既然大家都是交朋友，都不怎么赚钱，提前透露一下也无妨。

    “无刷电机、机械活动件这两种核心零件，贵公司全部使用进口？”

    “是的，全是从日国进口的，价格太贵了！无刷电机350、机械活动件400，两样加起来近八百块钱！呃，不知道贵公司使用的两款国产核心零件，是国内那两家公司生产的？最近我派人到处打听都打听不到，陈总，您可以稍微透露下么？我非常感谢！”

    陈今则满脸惊讶：硬件成本才两千左右，还是在两款进口日产零件，价格明显上涨的情况下做到的……大米公司对下游供应链的强大控制力，由此可见一斑！

    且凡是能赚到钱的大公司，比如说水果、华耀公司，对供应链的掌控都极其强大。

    星海科技要学的东西还有很多。

    至于‘爱米机器人’的售价，以大米公司的体量，各方面的中间成本，比船小好调头的星海科技，绝对要高出不少！终端售价定在3599，利润已微乎其微。

    性价比方面，不比哇哇机器人1.0高多少。

    再考虑到哇哇1.0已经停产，哇哇真1.0即将推出……

    陈今想了想，道：“雷总，这样，咱们交个朋友，每台爱米机器人授权费一百，授权期五年，五年后可免费使用，或者一次性5亿买断，你可二选其一。”

    授权期五年，是因为陈今预料到，五年后，类似的山寨扫地机器人将遍地都是，官司都打不过来。

    单台授权费一百，不高也不低，约占一台爱米机器人的3%。高通公司的3G/4G技术授权费是5%，被无数公司怒斥“吸血”，致使水果公司直接与其分道扬镳……3%较为合理。

    再说如果超过一百，雷哥的电话就白打过来了。

    没错。