第145章 小三儿的报复 (第2/4页)

    ”第一，化妆品有保质期，一旦积压，损失惨重！我说的这个积压是除了客户违约造成之外，还包括客户推迟进货时间造成的。据我所知，我们与客户的合同里不会限制他们的进货时间，而只会约定一年或是几年内承接我们公司多少数量的化妆品。对吧？“王猛问道。

    “不错！”范琳琳点头。心里为王猛能了解这么多感到惊讶。不过，这些事她也想过，没什么问题啊？

    ”如此一来，你这些要到期的产品，客户会要吗？这些你肯定也想到了，你可能也打算牺牲一些产品。那我就说这第二点，化妆品更新换代很快，一旦积压，即使没过期，也不好销售了，这就等于积压了大笔资金。要想资金回笼必须降价处理，降价的结果是赔钱。你也想到了对吧？“王猛看着范琳琳，以范琳琳的聪明，她会想不到？

    范琳琳点头，心中惊讶更甚。

    ”只是，你没想到的是，你所想到的都还不是最主要的。“王猛语气忽然认真起来。

    范琳琳紧紧盯着王猛，不知道王猛还能看出什么。

    王猛说道：”你解决的方式无非两种，一是销毁要过期的产品，二是，老产品降价供应。可你想没想过，老产品一旦降价销售，势必会影响我们新产品的价格和销量......“

    王猛话没说完，范琳琳接口：“那只是暂时的。新产品会打开销路的。”

    范琳琳很自信。

    ”可是你还是忽略了最为重要的一点。我们的产品已经创出了品牌效应，是全国知名品牌。现在投放市场的产品已经拥有了相当大的一批老客户和老消费者。而我们不可能因为新产品投放市场而直接掐断老产品的生产。真要这么做的话，只会使我们失去一大批得之不易的老客户，一大批老消费者。这些老客户和消费者可是我们投入了很大的人力物力财力才建立起来的关系，是我们成长起来的根基。所以，老产品必须还要继续生产！“王猛顿了一下，点燃一颗香烟。

    此时范琳琳神色严峻起来，她意识到了不妙。

    王猛吐出一口浓烟，继续说道：”可是，问题是，我们的老产品已经在赔钱卖了，已经把价格放到了最低了，而再涨起来，那是不可能。化妆品不是香烟，香烟有瘾君子，即使是香烟提价了，烟民也不得不抽，但他们可以选择那些自己经济条件能承受得起的、更低廉的香烟去买。虽然口味可能不同，但一样能过瘾。“

    王猛吸了口烟，继续说道：”而化妆品说白了，只要不是过敏性皮肤，一般品牌的化妆品都可以用，所以，你降价之后再提价，会让消费者心里不舒服，这是人之常情！而这样的直接结果就是迫使消费者换品牌，而因为消费者的不买账，我们的客户也会不满意，为了这些他们积攒起来的消费者，他们也许会随着客户的选择而去代理其他品牌化妆品。毕竟化妆品不是大米豆油，必须得需要！即使是大米和豆油也分三六九等，不同人群会选择不同的产地和价位。如此一来，你还觉得，这些损失，我们还能承受得起吗？“

    此时，范琳琳脸色大变，琼鼻上渗出细密的汗珠。

    王猛又喷了两口烟，说道：”而这样的结局就是，你为了保住这些客户和消费者，必须继续生产老产品，继续赔钱。这是一个永远无法停止的恶性循环！即使你不断地推出新产品，即使你的新产品很赚钱，而老产品这个包袱却始终就是个无底洞，它会把新产品赚到的钱全部耗光，最终的结局就是企业倒闭，员工失业！”王猛侃侃而谈。

    范琳琳脸色苍白，额头上都冒出了冷汗。

    经过王猛这么细致的分析，此时的范琳琳感到一阵后怕，乔雨默太可怕了！

    范琳琳发现，自己太小瞧乔雨默了，也低看了王猛的智商。

    “那我们怎么办？”美丽聪慧的范总此时没了主意。

    “要想立于不败之地，最好的措施就是攻防兼备。兵来将挡水来土掩，她有千条妙计，你有一定之规，只要不被她牵着鼻子走，神仙拿你也没办法。守，就是保持现状。攻，就是立即把新产品推出去，吸引更多的消费者。还要加大广告力度，先入为主，赚足眼球。当然，这些还不够，我们还要增加销售网点，覆盖全省，但规模不宜过大。还有，在北海，我发现很多企业都忽略了网民的力量，我建议立即开辟美仕集团电子商务网络销售平台，而且，要重金打造别具